ABMは営業戦略としては最強の概念ですが、すべてを一度に実行しようとすると、営業部門の理解を得られなかったり、リソースが不足していたり、どこから始めればいいのか分からないなど、短期間でうまくいかなくなる傾向があります。大規模な計画を最初から立てるのではなく、アジャイルの概念を取り入れると意外にうまくいくことがあります。段階的に小さな仕組みを作り上げていくことが良いでしょう。どこから始めればいいか分からない場合は、まずMA(マーケティングオートメーション)を使ってアクティビティを徹底的に分析すると良いです。そうすると、どの人に連絡すべきか、どのようなきっかけで連絡を取るべきかなど、次の段階の検討が生まれます。また、スコアリングには高度な定義やジャーニー設計が必要であることが分かりますので、後回しにすることも検討すべきです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
スポンサーリンク
営業改革は顧客を見ることから
最近の投稿
- 人事・経営層の一括リード獲得が叶う「HRサミット2024 ONLINE」
- 代理店NG/野球・サッカー、スポーツのテレビ中継の視聴者をターゲットにできる広告
- 城崎温泉エリアでのExchangePLUSサービス募集開始について
- 焼肉店「スタミナ苑」(豊洲他)の人気の秘密と新規事業へかける想い ~江東区中小企業診断士会 企業訪問vol.1~
- 工業用および機関用洗浄剤 市場 2024 SWOT 分析と成長率 2031
- 人手不足感は高くてもターニングポイントを迎えている?〜帝国データバンク調査 note776日目
- インスリンリスプロ 市場 2031 年までの需要に焦点を当てた 2024 年調査レポート
- 最上級の安全性を保証する2層形式の自転車ロック「Gravity WheelNutz」が登場!スマホ連動可能でスマートにロックを制御
- 気軽に使えるおすすめコードレスハンドブレンダーまとめ|離乳食を作るなら必需品です
- Rowing startup Hydrow acquires a majority stake in Speede Fitness as their CEO steps down
コメント