★法人営業スキルまとめ

(随時書き加えていこうかなと思っています)1. 信頼を積み重ねる力エンタープライズ営業では、「一つ一つの約束を着実に守り続けること」が重要です。個人の信頼が高まることで、扱っている商品も自然と信用されます。特に大企業の従業員は仕事に確実性を求められるため、信頼できる報連相や実行力を持っている営業担当者であれば、購入の承認を得るための稟議にも出しやすくなります。2. 理解の順序を意識する営業の基本は、相手が興味を持つ順番に話を進めることです。「理解」には順序があり、相手が情報を受け入れるための「理解の土台」が整っていないと、伝えたい情報が価値を持たないどころか、無視されることもあります。まずは相手が認識している興味に焦点を当て、その後で相手がまだ意識していない潜在的な関心に徐々に引き込んでいくのが効果的です。3. 対等な立場を保つ営業において、顧客との関係は対等でなければなりません。理想的には、営業側が少し上にポジションを取れるくらいが望ましいです。顧客に召使いのように扱われないよう、自分が持っている手段で対等な関係を築き、「買わせていただけますか？」と言ってもらえるスタンスがちょうど良いと言えるでしょう。4. 興味を引き出すシンプルなアプローチ営業の第一ステップは、相手が興味を持つかどうかを確認することです。商品情報を要約したものを提示し、「興味を持っていただけたら、詳細をご説明さ

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