競争優位を実現するためには、外部環境からもたらされる「機会」と「脅威」、企業内の資源や組織構造等がもつ「強み」や「弱み」が総合的に分析されていないといけません。競争優位の源泉について、企業の外部環境の構造に着目したものがポーターのポジショニング・アプローチです。これは、「企業が属する業界の競争優位の可否を決定するというものです。ポーターによれば、企業が属する業界は、「新規参入企業」、「売り手」、「競争企業」、「買い手」、「代替品」、の5つの要因からなる競争構造をとっています。「新規参入企業」は、規模の経済性や既存企業に対する製品の差別化、投資額、仕入れ先変更に伴うコスト、流通チャネルの確保等に関するその業界の障壁を検討しなければなりません。「代替品」とは、現在の製品と同じ機能を果たす可能性のある他の製品を言います。「買い手」及び「売り手」とは、取引相手の力や取引される製品・サービスの性質によって決まる交渉の際の力関係を指しています。もちろん競争企業という業界内での競争関係にも注意を払わなければなりません。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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競争優位の実現
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