昨日は年末挨拶ということで終日課長と同行だった。秋田から仙台までの帰り道4時間程一緒にいて色々と話しが聞けて参考になった。 僕らが行なっている自治体営業は兎に角先行しての情報収集が生命線となる。新しい年度になって発注情報を見て始めて案件を把握するスピード感では話しにならないようだ。如何に設計段階から計画を把握してこまめに進捗を確認するか、先行しての情報収集がとても大切になる。 なので一朝一夕に行動が結びつくわけではなく、長い目で見てコツコツと活動することが2、3年後になりようやく花開くといったイメージだ。 これまでは年度初めに建設新聞や各自治体の発注見通しを見て案件を把握する方法を取っていたが、先行して動くには致命的に動きが遅い。 なので今日はコンサルに足を運んで挨拶をしてきた。今まで東北では殆ど希薄になっていたコンサル営業と案件を抱えている可能性のある自治体へコツコツと足を運ぶ、そんな活動を計画して行動してみたいと思う。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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