ペアアイウェア（Pair Eyewear）がはじめてTikTokでバイラル化したとき、共同創業者で共同CEOのソフィア・エーデルステイン氏はスマートフォンにアプリを入れていなかった。これは2020年10月のことで、同ブランドは当時まだ早期段階の新興企業であったため、このプラットフォーム上で広告を出したり、インフルエンサーと仕事をしたりすることはまだなかった。
「その日のことはよく覚えている。私の友人が10人くらい、TikTokの動画へのリンクをDMで送ってくれた。それがこのプラットフォームに移行するきっかけになった」と、同氏は米モダンリテールに語った。
カスタマイズ可能な10種類のスタイルのフレームを紹介する顧客の動画は、「お金をかけずに眼鏡をおしゃれにする方法（The Cheaper Way to Accessorize Your Glasses）」というキャプションで、数十万もの「いいね！」を獲得した。ペアアイウェアは透明なベースフレームを60ドル（約9000円）から販売し、その上にマグネットで付ける、色やパターン柄が付いた「トップフレーム」を販売している。トップフレームの価格はそれぞれ25ドル（約3750円）からで、いくつもの色やパートナーが豊富に用意されている。
動画がバイラル化したことで、社内チームはそれと同様の構造、すなわち自撮り形式で、ユーザーがペアアイウェア
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売上の25％は TikTok 経由：着せ替えメガネのペアアイウェア、コンバージョン促進のためのコンテンツ戦略
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