採用ではHow to say（どう言うか）よりもWhat to say（何を言うか）が重要

コピーライティングではWhat to say（何を言うか）、How to say（どう言うか）という概念があります。前者はユーザーに届けたいメッセージ、後者はメッセージを表現する文章や文言を意味します。コピーライティングというと後者を意識しがちですが、実は前者のほうが重要である、というのがコピーライティングの基礎研修で教わる内容です。実は採用でもWhat to sayのほうが重要です。スカウトで返信率が低い場合、「開封率を上げるために件名を変え、1週間後に再送しよう」と、How to sayを工夫しがちですが、それよりも「候補者には会社のビジョンよりも給与アップのほうが刺さるのでは？」とWhat to sayを工夫するほうが成果に大きな影響を及ぼします。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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