メカニズムから考えよう/#技術営業

こんにちは、OTです。技術営業の仕事をしています。メカニズムから考えて顧客と議論することの大事さに改めて気づいたので、共有します。技術営業の仕事でよくあることの1つとして、開発中の製品を顧客に紹介するプレゼンの場面を考えてみます。開発の方向性が正しいかを確認しつつ、将来の採用に繋げたいというシーンです。そうしたプレゼンでは、製品のメリットとして説明した改善点に対して、「逆にこんな懸念はありませんか？」というような質問を受けがちです。そんなときに、ズバリその懸念を評価した結果がないことって意外とありますよね。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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