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売り込まなくても売れる人、売り込まないと売れない人
起業ニュース総合
ぼくはビジネスをする上で、大っ嫌いな行為があります。それが「売り込み」です。なぜ、この行為がビジネスをする上で必要になるのかというと、売上をつくる必要があるときです。でもこの売り込みってじつは、売上をつくる上で一番本質とは離れていることなんです。つまり、売り込みをすればするほど、売上をつくるのが難しくなる。その理由は「信用」を失うからです。企業はこの信用という概念を、ブランドとして管理しています。つまり、ハイブランドの製品があれだけ高価なモノなのは、それだけの高い信用があるということです。この本質を紐解いていくと、信用という認識が売上に変わることになります。では、その信用をどのようにして売上に変えるのかというと、それが「オファー(提案)」です。ビジネスをしていく以上、このオファーという行為は外せません。ブログの読者になってもらうのも、セミナーの申し込みをもらうのも、サービスを受けてもらうのも、すべての行動にオファーが必ず紐付いてきます。ここ重要なので、もう一度言います。「信用が、お金に変わる」オファー(提案)は、信用をお金に変えるための「手段」でしかない。これを覚えておいてください。ここが多くの人の盲点です。多くの人が、間違った認識をしてしまっているのは、オファー(提案)がお金に変わると、思ってしまっているところです。だからよく、セールスを学んだり、マーケティングを学んで売上をつく
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