つぶやきソリュエイ（8月10日）「中長期経営計画を押さえよう」

本日のつぶやき提案時に今回のITソリューション導入が経営計画にどのように組み込まれているか確認し、経営計画に沿った提案をしよう。基幹システムのITソリューションの導入ではユーザ側がいかに本気で導入する気があるかというのが導入の成否を分ける大きな要素になります。明確な導入目的と意欲がなければ、システム要件と提案ソリューションの機能のマッチ度が高くても、高い効果は得られず、場合によってはシステム導入そのものが失敗します。ですのでこのことは営業初期段階で必ず確認すべき項目です。意欲があるかどうかの判定として最も有効なのは、中期、もしくはそれ以上の長期経営計画がしっかりとあり、その計画を達成するための導入なのかどうかです。会社代表以下、中長期経営計画に基づき今回のシステム投資について目的とゴール（何をもってシステム導入を成功したとみなすか）がはっきりと明確になっているかベンダー決定までに明確にする気があればそれは相当今回のシステム導入に本気で取り組んでいて適切な予算も用意されます。ITソリューションの提供としては最適な状況と言えます。今回のシステム導入計画が経営計画に基づくものではないがある程度予算が取れている場合は、現場発信のシステムリプレースであることが多く、個別機能の良さを提案の中心に持っていくことになります。したがって営業側のアピールもITソリューションの現行業務合致度を中心に行っ

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