値切りから成功しない、こんな事をしていませんか？

独立・起業、伝説塾の、あったか社長、國武栄治 です。　(^∇^)
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 『値切るから成功しない』
会長は、何故？最近あの店に行かれないのですか？
ある人から、こんな質問を受けた。
実は、その店のオーナーに部屋探しをお願いされ、部屋を決めた。
そして、契約当日に、うちの営業マンに対し有り得ない事を言いだした。
『手数料を半額にしてくれないと、契約しません』と。
だから、私はそのオーナーとの付き合いをやめた。
それまでは、その店をまたに利用して、お客様も紹介していた。
数万円を値切って、お客様を失った訳です。
成功したければ、相手との信頼関係を壊すような値切りはすべきではない。
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 値切って、ケチだから、付き合いをやめた訳では有りません。
この例で言えば、部屋探しを頼まれた段階で、手数料を半額にしてもらえますか？と言い、当方が承知して部屋探しをすれば、何の問題もない訳です。
何でも値切れば良いって訳じゃない。
下請けや職人を値切り倒して、自社だけ儲けていた工事屋が潰れた事例もあります。
何故？
工事を受ける一流職人が居なくなり、素人に近い職人に仕事を振り、その結果、苦情やトラブルが増え仕事が来なくなったからです。
本気で、成功を目指すなら、ケチる所はケチって、払うべき所には気持ち良く払う事が大切です。
損して得を取る、そんな事ばも有りますからね(^｡^

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