ベビー用品のECサイトと在庫最適化サービスの２本柱：VOL.217　

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瀬川直寛さん（41歳）
ハモンズ（株）／大阪市福島区

長年BtoBビジネスに携わっていたが「人を笑顔にする人生を選びたい」と、2012年5月に独立。結婚祝い用の食器を販売するECを開始、後にベビー服のECに参入した。17年には、在庫削減を実現するクラウドサービス「FULL KAITEN」を開始。
VOL.217ベビー用品のECサイトと在庫最適化サービスの２本柱
３度の倒産危機から誕生した
在庫を最適化する新サービス
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ビー服のECショップを成長させる過程で倒産危機が３度あります。２度は不良在庫のせい。商品特性上、売れるか分からないシーズン前に発注する。もうけのチャンスを逃したくないから発注が多めになる。結果、倉庫は在庫の山。今だからいえますが、起業してすぐは「売れ残るよりは欠品したほうがいい」ですよ。
　１度めはセールで乗り切りましたが、不良在庫が生まれるメカニズムがわかっていないのでまた在庫がたまる。２度めの危機では、そのメカニズムを解析して「不良在庫になりそうな商品」や「何をどれぐらい仕入れたらいいのか」ひと目でわかる社内システムを構築しました。それからは在庫で悩んだことはありません。在庫回転率は年間17回転と、ハンパない数字。この社内システムをサービス化したものが「FULL KAITEN」です。
　３度めは値下げが原因。客数を増やそうと「８０００円

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