コラボするということ

最終回となりました。コラボマーケティングの総論として、今、私が考えていることを取りとめもなく(?) 書いていきたいと思います。

人は「話題」にいくらまで払えるのか？

コラボレーションは、ご存じの通り、話題になりやすい手法です。話題になるということは、世の中で活発な情報発信・交換が行われているということ。二つのブランドや商品のコラボであれば、ファンも2倍。会話の相手がそのブランドを知っている可能性が高まり、情報も拡散されやすくなります。

最近では、商品本来の価値だけではなく、「話題に上りやすい仕掛け」が求められています。これはメーカーサイドだけに限らず、常に話題を探している消費者サイドからもニーズがあります。

もちろん「ハワイに行ったよ」「車買っちゃった」といった、“単価”の大きなニュースはそれだけで大変盛り上がりますし、逆に「セールで失敗した」というような感情が入るトピックも会話を活発化させるでしょう。

同じ理屈で、話題を提供してくれる商品であれば、そのもの自体が必要でなくても情報発信のために購入するという、購買と情報発信の関係が入れ替わってしまう現象がよく見受けられるようになりました。本来の流れとは異なる購買行動や商品開発が起きているともいえます。

アイスブランドで例えてみると、消費者たちは自分が食べたいフレ

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