リードスコアリングを始める前にしっかり理解しておくべきリードスコアリングの基礎

リードのスコアリングは、営業効率やマーケティング効率を改善して、他社との販売活動に差別化をしたい企業では、必ず取り入れたい施策です。

スコアリングをとり入れる事によって、マーケティング部門と営業部門の連携が良くなるだけでなく、今すぐ注力しなくてはならない見込み客（リード）が明確になります。つまり、スコアリングによって、営業活動とマーケティング活動を通じての機会損失が減少します。

リードのスコアリングの基本的な事をしっかり理解しておくだけで、スコアリングの効果がグッと改善します。そのために知っておきたい、スコアリングの基本的な事項をまとめてみました。
Source: かいろす

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