月に1回でいいからメールで接触しよう

私は以前、求人広告の会社で営業マンをやっていました。営業マンの使命は売上を上げること。ですが、待っていても売上は降ってきません。お客さまへのアプローチが必須です。
営業成績が悪い人に共通する特徴
営業成績がなかなか上がらない私は、上司から「○○さんへこまめに連絡をしているか？」「アプローチが少ないんじゃないか？」と注意されて、慌てて動き出す始末。行き当たりばったりで、アプローチの管理もできていませんでした。
アポイントを取るために電話をかけても、私のことを覚えていないことが多く、そのたびにへこんでいました。人は、無視されたり、嫌われたりするのは避けたい生き物。自然と電話のしやすい人にばかり連絡をしていました。
受注できるかどうかではなく、会ってくれるかどうかで訪問先を選ぶ。雑談して帰ってくることも珍しくありませんでした。
営業成績が悪い人に共通する特徴は「諦めが早い」「勝手に見切りをつける」こと。
メールを送っても返事がこない。電話をしても取り次いでもらえない。そうなると「嫌われているから返事がもらえないんだ」「何度も電話をしたから迷惑をかけているんだ」と勝手に自己完結します。その結果、見込みがあるお客さまにすら接触を断ってしまうのです。
営業される側の心理
私のところにも日々、営業の電話やメールがきます。でも、一度きりであとの続かないものばかり。数回、アプローチがあったとしても短

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