マーケティングの用語、BDRの意味を解説していきます。
BDRとは、マーケティング部門が創出した案件(見込み客)を
営業部門や販売代理店などに適切に配分する組織のことです。
マーケティング部門が創出した案件を
適切に扱うことによって営業活動を効率化し、
結果的に企業全体での利益を伸ばしていくことになります。
BDRとはマーケティングと営業の橋渡し的な役割の組織
B to Bビジネスの場合、一般的にマーケティング部門が
案件(見込み客)をマーケティング活動で創出し、
教育・啓蒙活動を行い、その中から特に有望な案件(見込み客)を
絞り込んで営業部門や販売代理店へと引き渡します。
マーケティング部門が創出し、営業へと引き渡す案件、
これをMQL(Marketing Qualified Lead)と呼びます。
このMQLの営業部門や販売代理店への配分が
適切に行われなかった場合、
営業部門がMQLをフォローしなかったり、
その後、製品の受注・成約につながる可能性が
下がったりしてしまいます。
つまり、マーケティング部門がコストをかけて創出したMQLが
営業部門で適切に扱われなくなってしまうのです。
また、営業部門としても、
受注・成約の可能性の高いMQLが引き渡されないと
効率的な営業活動を行うことができなくなってしまいます。
そこで、BDRという組織が必要になるのです。
BDRはBu
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BDRとは?BDR(Business Development Representative)の意味を丁寧に解説
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