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BtoBとは?BtoB(B2B)の意味を丁寧に解説

起業家ブログ
マーケティングの用語、BtoB(B2B)の意味を解説していきます。
BtoB(B2B)とは法人を顧客とした企業活動を指す
マーケティングの用語です。
システム開発会社やコンサルティング会社など、
一般個人ではなく、企業など法人を相手にした
ビジネスがBtoB(B2B)に該当します。
ちなみに、企業(法人)が一般的な個人の消費者を
相手にした取引の場合にはBtoC(B2C)という
Business to Customerを省略した言葉が使われます。
日本語では企業間取引と呼ばれていて、
BtoB、B2Bと表記されることが一般的です。
BtoB(B2B)では企業・法人を相手にした取引を行う
BtoB(B2B)とはBusiness to Businessと省略した言葉で、
企業(法人)から企業(法人)への企業間取引を指した言葉です。
一般的な消費者を相手にするのではなく、
企業・法人を相手にした取引になるので、
BtoB(B2B)でのマーケティングでは
購入などの意思決定をする権利(決裁権)を持った
意思決定者が複数いることがあります。
また、製品やサービスの購入を決めた人と
実際に製品やサービスを利用する人が異なるケースも
数多く存在します。
そのため、BtoB(B2B)でのマーケティングでは
個人の消費者を対象としたBtoC(B2C)の取引やマーケティングとは
異なる手法やアプロー

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