マーケティングの用語、オズボーン効果の意味を解説していきます。
オズボーン効果とは、新製品を発表するタイミングが早すぎることによって
消費者が現行製品の買い控えを起こし、
販売不振を招いてしまうことを表したマーケティングの用語です。
1980年代にオズボーン・コンピュータ社が起こしたマーケティングの失敗に由来しているため、
「オズボーン効果」という名称が使われるようになりました。
オズボーン効果の語源となったオズボーン・コンピュータ社の失敗とは？
1983年、オズボーン・コンピュータ社のアダム・オズボーンが
Osborne 1システムの後継機種として、当時未完成であった
「エグゼクティブ」と「ヴィクセン」と発表しました。
そして、これらの機種が既存のコンピュータよりも
性能の面で大きく上回っていることを強調しました。
その結果、消費者、顧客の間では、
「エグゼクティブ」と「ヴィクセン」の発売を待つための
既存製品のコンピュータの買い控えが起きて、
オズボーン社の売上が急落しました。
この買い控え、売上の急落が原因となって、
キャッシュフロー、収益が悪化したために
オズボーン社は数ヶ月後に倒産してしまいました。
オズボーン社のこの失敗から、
早すぎる新製品の発表によって既存製品の買い控え、
販売不振が起こる現象を
「オズボーン効果」と呼ぶことになったのです。
オズボーン効果の逸
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オズボーン効果とは?オズボーン効果の意味を丁寧に解説
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