覚えておきたい！最近話題のビジネス心理学ってなに？

写真は参考書籍書影
ビジネス心理学をご存知だろうか。よく知られているものに、アサーティブ、フレーミング、バーナム効果、コールドリーディングなどがある。相手の妥協を引きずり出す「ちゃぶ台返し」なども該当する。
神岡真司（以下、神岡氏）はビジネス心理学の専門家である。ビジネス心理学に関する著書も多く、30万部ベストセラー『ヤバい心理学』がある。今回は近著『効きすぎて中毒になる最強の心理学』（すばる舎）を紹介したい。
相手に自分をアピールする方法
――彼氏がいるのが、わかっている女性に、「きみが好きなんだ。つき合ってほしい」と説得しても、「つき合っている人がいるので」と断られるのは目にみえている。神岡氏によれば、最初に「大義名分」をつくることが秘訣のようだ。
「一旦、嫌われてしまうと次のステップに進むタイミングを逸します。このような時にはさりげなく接近して『男友達』を演出したほうが得策でしょう。社内に意中の彼女がいるなら情報をリサーチすることです。出身地、学歴、経歴、趣味などチェックしておきましょう。」（神岡氏）
「こうして女性のプロフィールがつかめたら、自分と女性との間に共通するものをできるだけ多く揃えておきます。」（同）
――実はこの考え方は非常に正しい。人は相手との共通項が多いほど親近感を感じる傾向がある。初対面のときに、出身地、出身校、星座、血液型などの共通項を見出した経験は誰に

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