起業ウェブメディア 不況期の営業戦略 – バックナンバー
法人顧客が予算を切り詰める景気後退期にあっても、この逆境を糧に増益を果たしている企業がある。彼らは「啓発型営業」というアプローチの下、顧客が気づいていない問題を見つけ、その解決策によって顧客の目を開かせ、新規契約を獲得している。多くの営業部...
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起業ウェブメディア 起業ウェブメディア トランプ再選でDEIへの逆風が強まるなか、企業はどう対処すべきか – オンライン
2024年米大統領選でトランプ前大統領が再選し、今後DEI（多様性、公平性、包摂性）に対する逆風が一層強まると予想される。反DEI大統領令の発動により、DEI部門の廃止などが進む可能性が高い。また、司法への影響力も拡大し、保守派判事の任命が...
起業ウェブメディア 不況期のマーケティング – バックナンバー
不況下にあっては、消費者を「急ブレーキを踏む」「痛みに耐える」「かなり余裕のある」「その日暮らし」の4つのセグメントに分け、かつ製品やサービスを「必需品」「贅沢品」「先延ばし品」「消耗品」に分類して、消費行動の変化と対応策を考えるとよい。本...
起業ウェブメディア 未来が予測できない時、どうリーダーシップをとるべきか – オンライン
新型コロナウイルス感染症によるパンデミックが収束し、大きな試練を乗り切ったと思ったのも束の間、エネルギー危機、予測がつかない政治状況、気候変動危機、そしてハイブリッドワークやAIによる働き方の変化など、引き続き世界は揺れ続け、人々は不安にさ...
起業ウェブメディア 不況期の論点 – バックナンバー
景気が悪化すると、従業員や各種コストの削減、新規事業の延期や中止、コア事業への集中など、ひたすら縮み志向へと走る。しかも、往々にして度が過ぎてしまい、手をつけてはならない領域にまでメスを入れ、本末転倒を招くことが多い。その結果、景気が回復し...
起業ウェブメディア バリュー・フォー・マネー戦略で不況に克つ – バックナンバー
1930年代の大恐慌時、プロクター・アンド・ギャンブルやゼネラル・エレクトリックなどは、「バリュー・フォー・マネー戦略」、すなわち価格にも価値にも敏感な顧客に狙いを定め、これまで高価格だった製品やサービスを低価格で提供することで、業界リーダ...
起業ウェブメディア 実需は後退していない – バックナンバー
今回の不況は「100年に一度の未曾有の危機」といわれているが、エリヤフ M. ゴールドラットは、世界的な金融危機が強烈な不況宣伝となって、小売業界を過剰に警戒させ、こぞって在庫調整に走ったことが大きいと見る。また、業界にばらつきがあるものの...
起業ウェブメディア AI副業とは？メリットやデメリット・おすすめの職種や稼ぐコツを徹底解説！
近年、話題となっている生成AI技術は、日々大きな進化を遂げており、多くの人が副業する手段として活用しています。 ただし、生成AIを活用したことのない人のなかには、「生成AIを使って、副業ってできるのか？」「AI副業を使っ
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起業ウェブメディア 乱気流時代を乗り切る経営 – バックナンバー
「キンシャサの奇跡」と呼ばれるモハメド・アリとジョージ・フォアマンのボクシング史上に残る名勝負は、不況期を生き抜くヒントである。パンチを受け止める「吸収力」のフォアマンに対して、華麗なフットワークでパンチを繰り出す「敏捷性」のアリ。すなわち...
起業ウェブメディア 不況を逆手に取る法 – バックナンバー
世界的な金融危機の影響は、いまなお広がり続けている。次に何が起きるのか、危機はいつまで続くのか、自社の事業は守れるのか、だれもが暗中模索している。「とにかく何か対策を打たなければ」というプレッシャーから、的外れの課題に取り組んだり、拙速に走...
起業ウェブメディア あなたが戦略的思考の持ち主だと知らしめる方法 – オンライン
自分は戦略的な思考を持っていると考えているにもかかわらず、上司から「君はあまり戦略的ではない」と言われてしまったら、どうすればよいだろうか。このように言われてしまうのは、あなたに戦略的思考がないからではない。戦略的な意思決定が周囲の目に見え...
起業ウェブメディア 2009年のパワー･コンセプト – バックナンバー
HBR誌は毎年、世界経済フォーラムと共同で近未来のブレークスルーとなるアイデアを見つけるために各界の識者を集めたブレーンストーミングを開いている。これに加えて、HBR誌のネットワークからさまざまなアイデアを吸い上げ、ふるいにかけて、20のパ...
起業ウェブメディア 地政学リスクを乗り越えるため、企業が実践すべき5つのこと – オンライン
この10年ほど、地政学的な状況が不安定化している影響で、世界秩序がより困難なものになってきている。そうした状況下で、企業は新たなリスクに直面しているが、これに対応する新しい企業リーダーのモデルが出現してきた。本稿では、地政学的な先行きを見通...
起業ウェブメディア 大企業は被災した中小企業をどのように支援すべきか – オンライン
米国に大きな被害をもたらしたハリケーンは、中小企業のオーナーや従業員の命、家屋、そして生計手段も奪った。中小企業は米国労働者の約6割を雇用し、GDPのほぼ40％を担う。中小企業が機能不全に陥れば、経済全体に悪影響が及ぶのだ。そこで本稿では、...
起業ウェブメディア 顧客「紹介」価値の測定法 – バックナンバー
CRMや各種データベース技術の進歩によって、顧客の購買行動に関する予測精度は飛躍的に高まり、CLV（顧客生涯価値）が計算できるようになった。しかし、真の顧客価値を測るには、さらにCRV（顧客紹介価値）を勘案すべきである。
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起業ウェブメディア 「問題顧客」対処法 – バックナンバー
文句や要求ばかりでトラブルの種になる「儲からない顧客」とは、すぐにでも関係を切りたい。そう思っても、現実には簡単でない。往々にして、見返りよりもリスクのほうが大きいからだ。問題顧客の切り捨てには、5段階のプロセスからなるフレームワークが役立...
起業ウェブメディア サービス戦略マトリックス – バックナンバー
サービス業には来店時間、要望、個別の嗜好など、製造業にはない「変数」が多くある。これらに対処するには、質とコストを秤にかける「限定戦略」「許容戦略」のみならず、トレード・オフを乗り越える「品質維持の限定戦略」「低コストの許容戦略」がある。
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起業ウェブメディア 営業とマーケティングの関係診断 – バックナンバー
営業とマーケティングは、密接な関わりがあるにもかかわらず、対立しがちである。しかし、販売効率を高め、収益性を向上させるには、両者の連携プレーが不可欠だ。有機的なコラボレーションの実現は、両部門の関係を客観的に判断することから始まる。
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起業ウェブメディア 「超」商品ライフサイクル戦略 – バックナンバー
商品も人間と同じく、だんだん成熟し、ピークを過ぎると次第に衰退し、やがて消えていく。しかし、「リバース」「ブレークアウェー」「ステルス」の3つのポジショニング戦略によりこのライフサイクルから抜け出し、商品を生き返らせたり、いっきに成熟させた...
起業ウェブメディア マルチ・ブランド評価法 – バックナンバー
多国籍企業の多くが顧客を引きつけようと複数のブランドを複雑に展開している。しかし、そこには規模の不経済が生じ、目に見えないコストが発生してしまう。各ブランドの収益性を評価し、ブランド・ポートフォリオを再検討することが必要だ。
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起業ウェブメディア 尊厳を重んじるリーダーシップを実践する方法 – オンライン
現代の職場では、従業員が代替可能な「モノ」として扱われることで尊厳が侵害される例が多い。突然の解雇や過重労働、地位による差別などが心理的契約の破綻を招き、「静かな退職」や「大退職」の原因となっている。リーダーは労働者の人間性を重視し、尊厳を...
起業ウェブメディア 最高のリーダーシップチームが実践していること – オンライン
エグゼクティブチームのパフォーマンスは業績に直結するが、調査によると高い成果を出すチームは20％に限られるという。外的圧力や内部競争、立場ごとの緊張などが課題となっているものの、スキルを磨くことで効果的な運営が可能になる。対立回避や焦点の欠...
起業ウェブメディア サービスの体系的実験法 – バックナンバー
サービス企業は長年の間、イノベーションを偶然に任せてきたがゆえ、損失を被ってきた。しかし、製品開発同様、新サービスの開発にも体系化されたR&Dが可能である。バンク・オブ・アメリカの例から、ビジネスの現場における実験方法とその効用を紹...
起業ウェブメディア マーケティング・マトリックス – バックナンバー
企業を真の顧客志向にするためにマーケティングが果たす役割は大きいが、マーケティングの限界を知らずに全権を預れば組織は大きな混乱に陥る。会社の要請とのバランスを取るにはマーケティング・マトリックスの活用が有効だ。
Source: ハーバード
起業ウェブメディア カスタマー・エクイティ分析 – バックナンバー
カスタマー・エクイティとは、全顧客がその生涯においてもたらす利益の正味現在価値である。ゆえに、やみくもに新規顧客を増やしたり、既存顧客の囲い込みに走ったりするのでなく、顧客獲得と顧客維持の投資をバランスさせることでカスタマー・エクイティを最...
起業ウェブメディア なぜ人は余計にお金を支払ってでも、課題を早く終わらせたがるのか – オンライン
従来の経済理論を前提にすると、人々は常にできるだけ早くお金を受け取り、借金の返済は可能な限り先延ばしにすることを好むとされている。しかし、最近の一連の研究では、人々は目標を早く達成できるのであれば、余分にお金を支払うことをいとわない場合が多...
起業ウェブメディア 株式会社エフ・コード 代表取締役社長 工藤 勉 / 株式会社ヘッドウォータース 代表取締役CEO 篠田 庸介
Source: ベンチャーオンライン
起業ウェブメディア 株式会社プレシャスパートナーズ 代表取締役社長 CEO 髙﨑 誠司
Source: ベンチャーオンライン
起業ウェブメディア 株式会社ビジョン 代表取締役会長CEO 佐野 健一 / 株式会社コレックホールディングス 代表取締役社長 栗林 憲介
Source: ベンチャーオンライン
起業ウェブメディア 価格競争必勝法 – バックナンバー
1社が価格を引き下げると他社が追随する。終わりなき値引き合戦の始まりだ。しかし、価格戦争は参戦する企業すべてが利益を削り、みずからの首を締める消耗戦である。参戦する前に正確に状況を把握すれば、いかに闘うべきか、解決策が見えてくる。
Sou...