中国では、いま「ミドル市場」が急成長している。このミドル市場は「グッドイナフ・セグメント」と呼ばれ、ハイエンドと遜色ない品質でローエンドより少々高めの価格の商品が行き交う。この中国ミドル市場の勝者が、今後のグローバル競争を制するといわれる。中国企業の場合、海爾や聯想、華為のように、ローエンド市場からミドル市場へと進出し、専門知識やケイパビリティを獲得しながら規模を拡大し、他の新興市場や先進国市場へと攻め込むというシナリオがある。かたや多国籍企業は、この中国企業の思惑を阻止するためにも、ハイエンド市場からミドル市場に参入し、脅威の芽を摘み取らなければならない。GEヘルスケア、ジレットなどは、早々と対策を講じている。本稿では、中国ミドル市場に働く力学を検証しながら、中国企業と多国籍企業それぞれの立場から、この市場を攻略する戦略について解説する。
Source: ハーバード
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中国ミドル市場を制する者が世界を制す – バックナンバー
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