営業ヒアリングの真髄：BANT-Cを超えた深掘りと他フレームワークを駆使して商談を成功に導く方法

営業活動において、顧客へのヒアリングは成否を大きく左右する重要なプロセスです。現代の営業活動は、単なる「顧客のニーズを満たす」だけではなく、顧客が直面している課題を深く理解し、競合他社と差別化するための戦略的アプローチが求められています。営業の成功は、適切なヒアリングにかかっていますが、効果的なヒアリングは単なる「質問」ではなく、顧客の本音を引き出し、潜在的な課題を解き明かすことです。ここで活用されるのが、BANT-Cというフレームワークです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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