初心者営業マンに限らず陥りやすいことがあります。おそらく営業の目標については年間・半年間・３ヶ月・１ヶ月のスパンで設定されることが多いと思います。そしてその期間内で達成しようと動いていきますが、なかなか達成することができない人が多い。達成する人は涼しい顔をしながら成果を上げていく。その違いはなんだろうか？参考になる考え方を紹介します。・日にちで管理する例えば今月の目標があるとする。１ヶ月で８件の契約を取ることが目標だとすると普通の営業マンは１ヶ月間で８件契約が取れるように動いていく。３０日間で達成すれば良いと考えるので、そうすると初動が緩くなり、期日が近づくごとに追い込まれていくスタイルになりがちです。一方で目標達成ができる営業マンは、週に２件、２～３日に１件の契約が取れれば達成可能と考える。当然、２～３日に１件契約を取らないと達成できないと考えることでやるべき行動が明確になるし、そのペースから遅れてしまうと達成できないということが見えてくる。時間の使い方をより具体的に考えることができることと、週に１回進捗を見直すことができ都度目標設定をすることができる。どんな仕事にも期限があるので、いつまでに何をするか常に数値で管理ができる人は日々の行動が変化し飛躍的に成長します。これを日常的にやっている人が成果を上げ続けています。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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【目標達成に必要な数値化】
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