セールス・プレイブックでB2Bエンタープライズ営業力を最大化

「マーケティング」という単語や役割が持つ意味は、会社によって異なるということを昔の記事で書きました。マーケティング部門は自らの仕事の成果を、営業チームと密に連携して営業と地続きのKPIを常に共有しつつ、営業チームにもデータドリブンマーケティングに沿った動き方をしてもらうように働きかける弛まぬ努力が必要であり、また、それ以外のマーケティング施策での期待値設定についても続きの記事で書きました。ただしこの仕組みを回そうとしたときに、理論的には「言うが易し」で実際には営業との連携がうまくいかずになかなかうまく回らないことも多くあります。今回の記事では、この「営業との連携」をより上手に行うために使えるツールを紹介します。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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