売れている営業の特徴と成長のための心得

私の見ている部署で社内で売れている営業には、大きく分けて2種類の特徴があります。1つは、新規のお客様を数多く契約できる人。もう1つは、既存の顧客からの買い増しや紹介で数字を作る人です。今日は年齢による売り方の変化についてお話をさせてください。売り上げトップを争う1人は新規開拓に特化したAさん(20代後半)は、毎月多くの新規契約を獲得しています。もう1人のBさん(40代半ば)は長年の顧客からの信頼を築き、紹介や追加購入で安定した成果を上げています。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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