「『サブスクモデル』で激変、プロダクト価値を押し上げるビジネスの新潮流」 ダイヤモンド　2021/10/27

【記事の要約】売って終わりの一括購入モデルに対し、サブスクリプションモデルは、解約されないために、常に改善を行い、価値を提供し続ける点で、理想のプロダクト提供の実現の可能性がある。一方、引っ越しのように一生にニーズが数回しかないイベントはサブスクには不向きだ。しかし「定住しなくてよい」などの新しい価値観を提供し、固定観念を変えることで、サブスク化は可能である。【私の考え】サブスクの失敗例を調べると、酒屋が日本酒初心者の顧客に合った日本酒を届けるサービスが、最初は順調だったが、途中で知識を得た顧客が自身で商品を選びたくなり、解約が相次いだということがあった。この例からも、顧客のニーズの変化に対応できるか否かが、長期的成功を左右すると感じた。今後、さらに多くのものがインターネットに繋がり、販売後のニーズの変化への対応が可能になると、サブスクはさらに広まると考えた。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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