選択価値と共鳴価値

フォアキャスティング思考によって生み出された商材においては、既に存在するものに対して、それを受け入れるか否かの価値判断によって購入行動が決定される。時間を掛け検討し、そして決定する。選択価値は時間軸に対して他との比較によって決定される。一方、バックキャスティング思考から商材を構築しようとする場合、究極のビジョンを出発点としている。究極のビジョンを出発点として生み出される具体的ビジョンから、何が開発されるべきかを決定するわけであるから、現状から予定調和で生み出される時間軸と選択価値軸とが作る平面上から外れたところに商材の価値が創造される。その価値は、具体的ビジョンを描いた者の価値観から創造するので、その価値観と共鳴した者は、驚きと感激でその商材を受け入れることになる。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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