伝えきれないプロモーション

商品が売れなかった時、振り返りを行うとある傾向が出てきます。営業部門からは製品の競争力と価格設定が課題だという意見が出る一方、開発部門は売るべき販路に入らなかったことと販促で充分に製品の魅力が伝えきれていなかったという意見が出ます。営業部門が今ある競争関係に対して勝てるものを求めるのに対して、開発部門は少しでも新しい競争原理を作ろうとする為、このようなギャップが出てくるのです。製品が弱いかどうかは仕様比較で分かります。価格は仕様の差異と合わせれば妥当性が見えます。販路は計画した販路と導入率で振り返りができます。販促だけは定量的な振り返りができません。だから困った時には、もっと良い販促で製品の魅力が伝えきれていれば売れるはずだった、という他責が生まれてしまいます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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