【53】商談に「勝とう」とするな〜確かめる技術〜

コンビニで「うまい棒」を購入したいのに「うまい棒だけを購入している大人」と見られたくないので、いらぬものを合わせて購入してしまう「意気地無しおじさん」こと小井です。おはようございます。今朝は、【おさらい連載】の第2弾。この第2弾から読み始めた読者の方も多くおられるので、少し前提のお話を。・営業の３つの技術営業の技術は３つに分解されます。「①見立てる」「②確かめる」「③約束する」この①〜③をぐるぐる回していくのが、営業活動です。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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