営業のプロセスにおいて、クロージングは最も重要なフェーズの一つです。これまでに営業担当者の性格、お客様の性格を理解し、それに合わせた資料作成やアプローチ方法を通じて、信頼関係を築き、ニーズに応える提案を行ってきました。このようにして構築された関係と提供された価値が、最終的に高い成約率と顧客満足度につながるのです。ここでは、これまでのプロセスを経て、実際にクロージングに持っていくための戦術について考察します。成約を促す要素続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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ディグラム診断で営業を科学する⑤クロージング
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