IT業界におけるプロスペクト理論の活用法

プロスペクト理論は、人々の意思決定過程における心理的側面を解明する理論です。特に不確実性の下での選択において、人々がどのように損失と利得を評価するかを説明します。この理論は、IT業界においても重要な役割を果たしており、顧客の意思決定を理解し、効果的なマーケティング戦略を立てるために活用されています。プロスペクト理論は、ダニエル・カーネマンとアモス・トベルスキーによって提唱されました。この理論では、人々が絶対的な価値ではなく、相対的な利得と損失に基づいて意思決定を行うことを示しています。特に、損失に対する感受性は利得に対する感受性よりも強く、「損失回避性」という心理が意思決定に大きな影響を与えます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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