卸売業③メーカー対応

さて、今回は「メーカー対応」を深掘りします。メーカー対応は大きく「商談」と「仕入」があります。１．商談　メーカーから商品を仕入れ、小売業に販売をする大元のプロセスです。　小売業の販売ルール、予算や進捗状況、そしてバイヤーのニーズを善く善く汲み取り、商品をどれだけ小売業に卸すかを踏まえて、メーカーとの商談を行います。一方でメーカーもそれぞれ数字や目的をもっており、卸営業はまさに両方の”企み”をマッチングさせてより良い販売を目指すのです。そう、この”企み”をキチンと捉えきれるかが卸の存在意義と言っても過言ではありませんね。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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