スポンサーリンク ブログは起業できるくらい稼げるのか聞いてみた結果・・衝撃の事実が!! B2B顧客の悩みを解消する「処方箋型」営業 – バックナンバー 起業ウェブメディア 2024.01.24 最近の投稿 ヤマダデンキ デスクライト「YTL05DM」ブルーライトカット・目にやさしい均一な光・無段階調光機能!洗練されたライトベージュカラー 業務改善サイクルを回すということ(378号) ポテンシャライトが3年以内に実現したい「Grow Up Ventures」の世界観とは 格差が進む今の日本で生き残る方法はあるのか? ポピュリストが権力を握ると、経済は悪化する – オンライン 進む「合成データ」の実装 Alan unveils AI health assistant for its 680,000 health insurance members アメリカ大統領選挙が世界経済に与える影響 表情筋の衰えた高齢者のコンディションを可視化する 機関投資家の議決権行使基準 – 三菱UFJアセットマネジメント~27年からはROE8%+PBR1倍以上 B2Bの場合、顧客こそが支配的な立場にいると営業担当者は考えているが、情報があふれ、選択肢が増えた現在、顧客の悩みは深くなっている。この問題を解決するには「購入を簡単にすること」で、これまでのような顧客に気を遣う「対応型」アプローチではなく、積極的な「処方箋型」アプローチが求められる。具体的な根拠に基づいたアドバイスをし、しっかりした意見を述べ、わかりやすい説明と簡潔な説明をする──こうした処方箋型アプローチを組織能力として取り込むための、4つのステップを解説する。Source: ハーバードリンク元
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