サービスメンバーは平時に顧客現場へ訪問していることが、最大の専門性となります。自社設備での生産機種立ち上げ、顧客製品の製造プロセス理解、顧客組織とその利害関係、代理店との連携関連、顧客工場のセキュリティ要求対応など。※営業担当は、サービスメンバーとは異なる交流範囲を持っています。顧客製品の出荷先、サプライチェーン、競合関係社など。フォーキャスト情報獲得のためのコネクションや、販売コンペでの環境で得た専門性と言えるでしょう。サービスも同じ営業部門に属していますが、設備販売の売上高を重視するがゆえに、業務方針決定には営業担当の意向が強く反映されることが多いです。納得がいくように、協業関係やパワーバランスを調整したいものです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
スポンサーリンク
012 サービスチームの専門性
最近の投稿
- 農林業用連結式ダンプトラック市場2024 |サイズ、シェア、トレンド分析レポート2031
- ガソリン式連結式ダンプトラック 市場 – 2031 年の将来に成長の機会をもたらす
- 紙パルプベースの使い捨て食器 市場 2024 | 2031 年までの新しいデータ インサイトの調査
- オンライン小売家具 市場 : 完全なデータ分析 2024 ~ 2031 年
- シャワートイレ市場動向2024 | 2031年までに大幅な成長
- 生命保険証券管理システムソフトウェア市場2024-2031 |需要、市場シェア、業界のリーダー
- 保険証券管理システムソフトウェア 市場 2024 収益と成長ドライバー 2031
- 購買行動を左右する脳の科学:あなたの意思決定はどうなっている?」
- CAGR 20.1% で、XX 市場価値は 2028 年までに 45 億 2,000 万米ドルに達すると予想
- 目的が明確になっていますか? 毎日note連続1945日目
コメント