WTPとマーケティングの話

こんにちは、小エビです。今日はマーケティングについてちょっと思ったことを記事にします。WTPって言葉を知ってますか？英語のWillingness to pay の略ですね。日本語で言うと、支払い意思額といったところでしょうか。例えば飴があったとして、Aさんはその飴に10円なら払ってもいい。一方で、Bさんは100円払ってでもその飴が欲しいと思っているとします。そうするとAさんのWTPは10円、BさんのWTPは100円となります。製品に対して、人が感じる価値は違いますよね。「こんなの1円でもいらんわ！」みたいなことをいうことがありますが、その時のWTPは一円未満ということです（笑）何か商売をする時、基本的にはお客さんのWTPを調べることが大事です。もちろん理想としては全ての顧客からWTPマックスの額を手に入れたいところですが、世に商品として出る以上値段に差があればそれは不満をもたらします。いくらこの商品は5000円使ってでも欲しいと思って買っても、実は3000円で買えたとなるとすごくもったいないことをした気になりますよね。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元