アメリカの古いおもちゃや雑貨を売るある店は 売上好調。 店主が心掛けている事は、顧客が欲しい商品を 仕入れるのではなく 顧客に「そうそう、こういうの欲しかった！」と 言わせるような物を買い付ける事です。 ニーズを喚起するのが上手いと言えるでしょう。 これは法人開拓に通じます。 法人保険が売れない・・・ 社長にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・ こんな悩みを抱えていませんか？ 一方で以前インタビューした鈴木氏は時代や社会の 変化に左右されず法人開拓を成功に導きます。 秀逸なのはアプローチ。 彼が得意なアプローチの１つは社会保険に関して。 といっても 高い社会保険料を削減するという類のものではありません。 これは日頃から社長が感じている既に顕在化されたニーズと 言っていいのではないでしょうか。 おもちゃの話と同じで、鈴木氏は社長の潜在化したニーズを 喚起するアプローチをするのです。 「そうそう、それ必要だよ」 「きみ、よくわかっているね」 こんな言葉を社長の口から引き出す社会保険アプローチ話法が 存在するのです。 鈴木氏へのインタビュー音声を今なら３０分無料で聴くことができます。 続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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【保険営業】今、社長の反応がいいアプローチ話法
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