ストリーム、QVCジャパン、トーカンに学ぶヒットの秘訣【通販・EC会社のMD戦略】 | 通販新聞ダイジェスト

通販各社は新たな顧客層の獲得に向け、プライベートブランド商品の開発・拡販に力を入れている。家電、ファッション、食品ジャンルから商品開発や訴求の最前線を見る

コロナ禍が落ちついたことで消費者が通販から実店舗へ回帰する傾向が顕著になっている。こうした中で、消費者をひきつけるために重要なのは、やはり商品力。これまでナショナルブランドを販売していたEC専業が、既存の商品が拾いきれていないニーズの獲得を目指し、オリジナル商品を開発する動きがみられる。また、卸売りからECへと参入するにあたり開発した商品が、思わぬ形でヒットするケースも。商品開発の最前線を追った。

ストリーム、「ecカレント」でPB強化
家電ネット通販大手のストリームが手がけるプライベートブランド（PB）「enas（イーネーズ）」では、同ブランド第2弾の商品として高級ドライヤーを、第3弾の商品として除湿機を同社通販サイト「ecカレント」で発売した。
同社がPBを立ち上げたのは2020年7月。第1弾としてブルートゥースCDプレーヤー「enas　EASY　CD　PLAYER」を発売した。営業本部商品営業部商品MDグループの渡邉航志課長は「本当は間を置かずに新商品を投入したかったのだが、コロナ禍の影響で、共同開発している中国メーカーとのやり取りが途絶えてしまった」と振り返る。

「キャビアドライヤー」を持つストリーム

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