古い市場は飽和し、そのために新しい市場を探さねばならなくなったために、国際市場における売上が思わしくなくなってきた。どうすれば新しい市場の需要に、自社の製品を適応させることができるか。消費者はどんな製品を欲求するのか。国際市場にあらわれるする賢い競争相手がこちらを追い詰めてくるために、多くの会社は、世界的なゲームは努力のしがいがない、と考える。この力感あふれる本稿において、著者は、経営の秀れた会社は製品を市場の差異に適応させる戦略を捨てて、技術的に進み、機能的で、信頼性が高く、しかも安価で売れる、世界的に標準化された製品を提供する戦略に移行しはじめている、と主張する。消費者の特異な選好に焦点を絞ってきた多国籍企業は、あたふたしてしまい、樹だけを見て森を見失ってしまった。地球企業だけが、消費者が好むだろうと誰もが考える細部の差異にまどわされるのをやめて、誰もが欲求する本質に注意を集中することで、長期的な成功を手にするであろう。
Source: ハーバード
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地球市場は同質化へ向かう – バックナンバー
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