営業チームにとって、新たな戦略の実行は非常に難しい。営業は顧客や各部門のマネジャーなど、あちこちから突かれるため、担当者は一貫性のない行動を取らざるをえず、目先の成果に囚われて、長期的な営業戦略が実行につながらないからだ。本稿では、営業戦略の実行の問題を解決するために、「セールススプリント」という方法を紹介する。
Source: ハーバード
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営業戦略を着実に実行する「セールススプリント」の効果 – オンライン
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