営業の常識を疑ってみよう、という記事として以前にBANTを否定する記事を書きました。今日のテーマはTHE MODELです。THE MODELはもはやSaaS営業のスタンダードです。THE MODEL流の分業を取り入れるのはSaaS企業は当たり前、そうではない業界もインサイドセールスやカスタマーサクセスなどに取り組む会社は後を経ちません。しかし、だからこそ、その弊害になりうる点も意識をながら、正しい営業組織を考えることも必要です。THE MODELの問題点や課題について触れていきます。また、弊社openpageがセールステック/カスタマーサクセス実現ツールとしてどのような支援を行っているかにも触れます。カスタマーサクセスの視点をカスタマーサクセス部門しか持たなくなる問題続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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THE MODELは営業パーソンの成長を阻害する説
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