1日の平均顧客獲得数は454％増に：アーバンスキンRx が1ドルセールを実施した理由

顧客獲得がより困難で高価になってきた現在、デイリークイーン（Dairy Queen）のような予想外の場所からヒントを得ているブランドもある。
たとえば、スキンケアブランドのアーバンスキンRx（Urban Skin Rx）は、サマーセールで型破りなアプローチをとった。同社によると、このセールは人気アイスクリームチェーンから着想を得たものだったという。6月9日から11日まで、同ブランドは通常価格20ドル（約2780円）のクリアー・アンド・イーブン・トーン・クラリファイング・グリコーリック・パッド（Clear & Even Tone Clarifying Glycolic Pads）を、同社のD2Cウェブサイト限定で1ドル（約139円）で販売した。この実験の目的は、この商品と、この商品ラインの売上と認知を上げるとともに、在庫をさばくことだった。最終的に、キャンペーンの予測収益目標を44％上回り、1日の平均顧客獲得数は454％も大幅に増加した。さらに、このセールは週末のあいだに、インスタグラムとTikTokにわたって5000以上のエンゲージメントと、52万5000回の再生を生み出した。
このプロモーションは、多くのD2C企業と同様、この数年間で前例のないeコマースでの成長を果たした後、既存店売上を維持する圧力を感じていたブランドにとって、重要な時期に行われたものだ

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