中小企業が営業DXに取り組む時は、大企業の営業DXと同じようにアプローチしてはいけません。中小企業にはその特性があり、弱みを補い・強みを活かす営業DXの取り組みをしなくてはなりません。その一つが営業DXを通して営業活動を仕組み化することです。仕組み化は、社長やベテラン営業が持つ知見やノウハウを目に見える形にして、営業社員のみなさんがその営業プロセスを実践することで、結果として営業社員が育つことにつながります。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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中小企業の営業DXでは、営業の仕組み化を目指してみよう
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