競合に対抗する方法　ケーススタディ　メモ⑥

＜設定＞クライアントは中規模の教育サービス企業である。主にコンピュータ関連の研修プログラムやコンサルティング業務を提供している。IBMが自社の事業セグメントに参入しようとしている。＜問題＞IBMの動きに対して、どのような対応したら良いだろうか。これ以外の目的はない。＜現状分析＞クライアントの事業セグメントにおける競合状況は３社いる。この３社でシェアの大部分を占めている。この他、1〜2社の顧客のみと独占的に取引を行っている小規模な企業が3社存在している。クライアントのマーケットシェアは24%です。他の競合は、IBMの参入を阻止するためには特にしていない。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元