ロイヤルティの高い顧客が“究極の経営資産” 顧客関係管理(customer relationship management, CRM)と言うと,顧客統合データベースの構築や,キャンペーンのターゲティングなどがプロジェクトになっていたりする。しかし,それはCRMの本質ではない。CRMの目的は,ロイヤルティを長期的に築き上げ,利益を効率的に上げることである。新規顧客を開拓するより,既存顧客をリピーターとして確保する方が,圧倒的に効率が良い。また,ロイヤルティの高い顧客は,ブランドに対して情熱を持っており,商品をよく理解し,ブランドの伝道師としての役割を果たす。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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ブランド評価指標に「コンセプト想起率」は含めているか?
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