当資料では、富裕層の特徴やアプローチ方法を徹底解説しています。
・富裕層の性質や特徴をつかみたい
・高所得者層にはどのようなアプローチが有効か知りたい
・富裕層に効果的なマーケ施策を実施したい
と思っているマーケティング担当者様は必見です!
富裕層の方は独自のネットワークを持っていたり、高所得者ならではの考えを持っていたりします。
そのため富裕層の方に効率的にアプローチするにはコツやノウハウが必要です。
この資料を参考に富裕層に効果的な施策を実施しましょう!
【目次】
❶富裕層の定義
└純金融資産保有額を1億円以上持つ世帯が富裕層
➋富裕層の区分
1.富裕層の区分一覧
2.オールドリッチ
└代々の財産を受け継いできた60~70代
3.ニューリッチ
└一代で財力を得てきた30~40代
4.著名人
└大企業の顔となる人物
❸富裕層へのアプローチのコツ
1.富裕層のターゲットを絞る
└階層によって職種や移住エリアが異なる
└ターゲットによってマーケティング手法は変える
2.信頼関係を構築する
└富裕層には信頼関係が大切
➍富裕層にはプル型営業がおすすめ
1.プル型営業のメリット
└良好な関係を築けるプル型営業
2.プル型営業のデメリット
└ターゲットを絞るのが難しく、成果が出るまで時間がかかる
3.ライバルマーケティング広告な
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【富裕層マーケ入門】高所得層の特徴とアプローチのポイント
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