営業力のアセスメント

営業にとって自分の営業力がどの程度なのかと言うのは気になるテーマです。過去に僕がやった営業力強化の講習で最初に参加者に聞いた5つの質問を挙げます。実はこの質問はとあるサイトでまるまるパクられていました。質問は公開していなかったので、講習に参加した人から流出したと思われます。でも、パクられるということはそれだけ中身があると言うことで、自身になりました。前置きが長くなりましたが以下の5つの質問にお答えください。レベル1商談の早い時期に自社にとって勝てそうな案件か否かを判断する客観的な基準が何かを知っている。レベル2どんなに激しい競合状態におかれても「特別値引き」以外の戦略で対応できる。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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