＜期間限定公開＞第７章：さらなる事業の展望を描く

良いものを作っても、儲からない？事業を運営していると、顧客に価値ある製品・サービスを提供できているのに、低収益に悩まされることがあります。こうした時には、会社をめぐる内外の状況に、「利益を減らされたり取りこぼしている原因」が潜んでいるかもしれません。例えば、顧客の値下げ要求や、原材料費の高騰、代わりになる製品・サービスの登場といった利益圧迫要因があります。一方で、会社の内側でも、人材の技能が十分に育っていなかったり、社内の情報システムが未整備であったり、新技術を活かされてなかったり、狙った事業活動を実現できていなかったかもしれません。これらの社内外の要因があるゆえに、ビジネスモデルとして問題がない場合でも、利益が残らない可能性があります。要するに、ビジネスはキレイゴトだけでうまくいかないということです。各社が利益を争って繰り広げる「競争」に勝ち抜かなければ、企業は生き残っっていけません。しかし、そうして各社が競争を繰り広げるからこそ、新しい製品・サービスが生み出され、経済と社会は発展していきます。競争の中で、いかに生き延び、勝ち抜き、利益を得るか。これを考えることが経営戦略です。事業の持続的成功に責任を持つ人物として、経営者は、会社をめぐる内外の状況を冷静に分析した上で、目の前にある脅威を解決し、未来を開く機会を掴むために長期的な方針を定め、実行します。長期的な成功の可能性を高める

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