今日は、Salesとしてのマインドセットについてお話致します。結論としては、営業上の慣習として顧客とのやり取りにおいて丁寧さやポーズとして持ち上げたり等を行ってもいいですが、下手に出ることも、対等な関係を築くことをさらに超えて、顧客に時間を使ってあげている、程度のマインドで仕事をしましょう。または、その境地を得られるくらいまでは腕を磨く必要があるということで、これは適切に努力すれば実現できます。※圧倒的な価値を提供できる実力がある前提です。営業活動自体は価値を産まず、課題解決を担うサービスやプロダクトを作る、届けるのはプロダクト開発者、エンジニア、プロジェクトメンバーなのでしょうか。切り口としては、決してそうではなく、営業が価値を明確化してあげたり、気づかせてあげ、かつ、顧客企業の意思決定を支援してあげるからこそ、導入が実現でき、結果として課題解決ができることに気付くことから始まります。逆に言えば、ただアポ調整、決まった資料を用いてプレゼンをストーリーに沿ってそのまま行う、見積を作り提示する、、等の機械的な動きしかできない営業パーソンの価値は０です。何故、このように言えるのか、説明します。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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Salesの基本的なマインドセット ~結局売れないと始まらない~
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