見えないものを販売している方におススメの一冊

「コンサルティングサービスを提供します」と聞いて、どう思いますか。　・うさんくさい・うまいこと言われてだまされそう・口八丁手八丁　あまりいいイメージがないんじゃないでしょうか。その大きな原因のひとつに「成果が見えない」があると感じています。　コンサルティングのうさんくささを払しょくするヒントとなる一冊を先日見つけました。　成果に直結する「仮説提案営業」実践講座城野えんさんhttps://amzn.to/3I3kIM1　　著者の城野さんは株式会社JOENパートナーズ代表取締役。https://joen-partners.co.jp/　慶應義塾大学商学部卒業後、グローバルIT企業に営業職として入社。新卒2年目に新製品受注件数1位を達成して社内最年少でシンガポール駐在員となり、東南アジア地域でパートナー企業開拓や新規顧客開拓を担当した実績をお持ちです。現在は大手IT企業を中心に多数の企業に仮説提案メソッドをベースとした、フルカスタマイズ型の研修プログラムを提供して各社の受注力アップに貢献していらっしゃいます。https://joen-partners.co.jp/voice/　　本書で取り入れたいと感じたのは2章　仮説提案資料の作成　先方が抱えていると想定される課題と自社が提供できる解決策を公開情報から推測して、仮説提案資料を準備して初回面談に臨むことで、提案先に対して納得性の高いコンサ

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