提案営業の体系 振り返り前回、提案営業を行うためには「提案営業を仕組み化しデータベース(以下DB)を作り上げること」と記載しました。そこで、提案営業の体系として次の5つを提示しています。フェーズ1:収集情報の明確化フェーズ2:情報と顧客ニーズのマッチングDB構築フェーズ3:収集情報と顧客ニーズの検証ヒアリングフェーズ4:提案策(解決策)のDB構築フェーズ5提案の実施続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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提案営業を個人の力量に依存しない-2
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