入社10年目管理職になるためのヒント　パート１‐③

１．TOSA先生＠パラレルワーカー中小企業診断士　皆さま、こんにちは！TOSAです。11月下旬になり、寒暖の差が大きい日が続きます。忘年会の話が持ち上がる時期になりましたが、今年こそは楽しみたいと思います（ただし、第8波がありますが）。その他、来年度用の手帳を購入し、来年の準備を始めているのが最近の私です。 ２．前回までのあらすじ　IT機器販売商社のX社社長は、息子への円滑な事業承継を進めるため、経営基盤を固めるべく、コンサルタントに財務面での相談を持ち掛けた。B/S（貸借対照表）は、業界では平均以上で、優良な部類である。現状の問題は、新型コロナの影響で複合機の売上が減少傾向であり、新たな商材の発掘が課題であった。コンサルタントAからは、新たな事業を行うにあたり、借入金の提案をもらったところである。 ３．第2回お悩み相談室　X社の社長は、新しく取り扱うオンライン向けの商材（Webカメラなどの機材や勤怠システム、稟議システムなどのクラウドサービス）販売のために運転資金を要することから、借入金を増やすことを決めた。金融機関からの借入のためには、事業計画の作成が必要である。どのように事業を行っていこうか、考えに行き詰っていた。財政状態は業界では優良な部類に属する。体力があるうちに新しい事業を進めたい。今までは、対面のみの営業スタイルで古い体質である。営業方法を変えていく必要がある。X社の

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